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当还有降价空间的时候,是否应该主动降价?
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02. 如果一切OK,什么时候可以下单打定金过来?(If everything is OK, when can you send us your deposit? )
03. 除了价格外,付款方式、其他条件是否已经OK了?(In addition to the price, is the payment method and other conditions already OK? )
如果客户当时没有订单,那么你给客户降价,降到客户的目标价格,也并没有什么作用,客户过段时间过来确认订单早就不是这个价格了。
对于老客户同样,一味的服软退让,也会使自己陷入到深渊之中,最后谈判不欢而散的时候,客户觉得谈判亏了,以后可能就不会再与你合作了或者陷入没利润的窘境。
可能客户是故意给你压力,等着供应商主动降价;
可能你给的报价信息太不完整,对方没工夫跟你磨;
可能对方太忙了,没时间一一回复所有供应商;
除了价格之外,可能的因素还有很多。
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